【单选题】

你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于——

a. 在谈判室的座位的次序
b. 讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖
c. 积极地倾听
d. 在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间